上半年，我国汽车市场需求放慢了脚步，销量同比增幅不足5%，尤其是前两年实现高增长的微客市场，销量同比下滑近10%，降幅明显。在上半年市场整体疲软的情况下，各微客企业对自身的业绩如何总结？对下半年市场的发展如何看待？本报记者对此进行了采访。

上汽通用五菱

———全年销售目标完成一半

上汽通用五菱今年的全年销量目标是130万辆，上半年实现销量65万辆，包括近57万辆微客。

“公司今年上半年运行平稳，实际销量与销售目标几乎一致。去年年底，我们深入分析了今年的微客市场走势，认为汽车下乡等利好政策退出后，市场将受到冲击，不可能再维持前两年的高增长态势。现在看来，这种正确的预判，为公司合理制定销售目标和各项经营策略提供了基础。下半年的市场发展，我们认为仍然会保持上半年的平稳态势。”上汽通用五菱相关负责人告诉记者。

据介绍，结合市场发展现状与趋势，上汽通用五菱将“练内功”作为今年工作的重点之一。包括在团队建设层面，进一步强化学习与培养，打造一个富有战斗力的团队。在经营管理层面，深入推进微车“平台百万化、平台差异化、平台乘用化与国际化”三大平台发展战略，提升产品品质。

下半年，上汽通用五菱仍将继续加快营销和服务网络建设，进一步扩大面向农村市场的网络覆盖率，并继续推行“航班服务”。市场推广方面，上汽通用五菱不仅在终端层面加大了产品推广力度，而且推出了公益营销等新举措，以加大对微客消费者创业致富的扶持力度。

海马郑州

———4月以后销售形势明显好转

在整体市场走势的影响下，上半年，海马郑州福仕达微客销量与年初制定的销量目标有一定差距。但在经历了前3个月的低迷后，4月开始，福仕达销售形势开始好转。例如6月微客整体销量同比下降20%以上，而海马郑州的同比降幅保持在了10%以内。

据了解，海马郑州上半年的工作重点围绕产品品质、服务提升、营销创新等方面，着力提高用户满意度，实现消费者和厂家的双赢。

在产品品质方面，今年被定义为海马郑州的“质量年”，通过全员质量意识的贯彻和执行，着力树立用户口碑。此外，企业继续加大服务网点的建设力度，在年初已拥有1000余家服务网点的基础上，进一步向乡、村级渗透，更加贴近农村微客目标消费人群，通过便捷的服务，提升客户满意度。

据悉，目前海马郑州正在推进区域差异化营销，结合国家节能汽车补贴政策，围绕全系节能产品，开展灵活有效的区域市场宣传和推广活动。

基于上述努力，在经历了年初的销量下降之后，福仕达微客的销量从4月开始好转，尤其在河南、山东、河北等重点区域市场，销量提升更加明显。

海马郑州销售公司营销一部副部长李良坤称，虽然微客市场整体呈下滑趋势，但微客市场刚性需求仍存在，上半年的市场下滑也是暂时的。

东风小康

———上半年销量同比增长40%以上

“在国内微客整体销量降幅明显的情况下，上半年，东风小康顺利完成半年销售任务，销量同比增长40%以上。这主要得益于针对上半年市场状况，东风小康采取了一系列调整措施，包括细化产品结构、加快网络建设，并在数量增加的同时，大力提升网络质量。”东风小康汽车销售有限公司常务副总经理庞海告诉记者。

上半年，东风小康销量的高速增长与企业准确把握市场脉搏并及时作出反应有很大关系。今年年初，汽车下乡等利好政策退出后，东风小康及时作出反应，先于众多竞争对手出台了销售补贴政策，即在政府优惠政策退出后，由企业向消费者提供补贴，保证了消费者购车成本不增加。目前，东风小康又重新调整优惠政策，推出新的促销手段，如送油卡、送服务等。

庞海认为，受国家政策及经济形势的影响，下半年的微客市场与去年同期相比仍会处于下降趋势。庞海指出，下半年微客的市场竞争将更加激烈，可能会爆发价格战，东风小康不主张价格战但也不回避价格战。