“杭州地区是北奔的一个市场空白，我们今年要对此予以弥补。”北奔重汽浙江分公司销售经理郝亮告诉记者。“本来一个地区的销售应该由省会辐射周边，浙江则相反。2010年，北奔在浙江地区的销量为650辆，其中约500辆是在宁波地区。”郝亮补充道。

4月8日，为扩大在浙江的知名度和影响力，同时加强合作，共同赢得浙江市场，北奔重汽和中集凌宇联合行业合作伙伴在杭州召开“北奔重汽·中集凌宇战略合作及混凝土机械联合推广会”，近300名浙江地区经销商及用户代表参加了会议。

主攻混凝土搅拌车市场

记者了解到，北奔河南经销商郑州福祥汽车销售有限公司总经理洪淑华积极推动了北奔重汽和洛阳中集凌宇的此次战略合作。北奔V3自去年上市以来就获得了用户的认可，供不应求，而作为中集集团罐车基地的洛阳中集凌宇则处于行业前列。强强联合，优势互补，双方都对此次战略合作充满了信心。

“北奔很重视与中集凌宇的战略合作，我们要在混凝土搅拌车市场进一步有所作为，杭州推介会就是一个很好的体现。相信在共同努力下，会取得预期效果。”北奔重汽副总经理汪宝营说。此次推介会上，北奔重汽在销售、服务、备件和研发等方面的相关负责人悉数到场，重视程度可见一斑。

洛阳中集凌宇副总经理胡柏林同样对与北奔重汽的战略合作信心满怀。中集凌宇2009年进入浙江市场，起步较晚，但今年一季度已拿到200多辆的订单。凌宇方面认为，基于北奔产品的军工品质，加上备受市场认可的V3产品，此次合作将发挥出双方优势，为混凝土搅拌车市场带来更优质的产品。此次推介会就展示了5辆采用北奔V3底盘的中集凌宇混凝土搅拌车。

此次不只是产品合作，双方还将在融资和服务上谋求更大的突破。北奔在浙江已拥有健全的服务体系，为保证、支持和响应与中集凌宇的战略合作，北奔在服务上进一步采取了诸多措施。两个中心站专门针对混凝土搅拌车储备备件，将V3的备件储备量提高至600万元以上。此外，北奔从用户签订混凝土搅拌车合同时就同步谋划服务，确定为该用户提供服务的网点。同时还将大力加强混凝土搅拌车产品的售前培训、驻点服务等。

“浙江是全国最富庶、经济最活跃、发展速度最快并将继续创造快速发展速度的地区之一，此次合作将率先在浙江开花结果。”汪宝营说。

经销商踌躇满志

“北奔的产品优势体现在安全、可靠、高效、节油、舒适、科技、环保等方面。这些优势也集中体现在V3上。无论从美观程度、工艺水准和造型还是从舒适程度来看，北奔V3都不输给国内的竞争对手。”汪宝营如是说。

2010年，北奔重汽销售40000辆，同比增幅达42.8%，完成年度目标的114.3%。记者了解到，在2011年市场大势不是太好的情况下，北奔重汽一季度合同订单超过36000辆，截止到3月25日，开票数已超过16000辆，增长率超过100%。