积极开拓中国市场的捷豹路虎，上周在香港宣布授予英之杰在香港的独家代理权，确定长远战略合作关系。捷豹12款XF和路虎·揽胜极光也宣布首次登陆香港。捷豹路虎此次提升和英之杰合作关系，意在借力香港成熟市场，进一步构筑其顶级奢华品牌形象和服务品质，进而更有力地开拓整个中国市场。

香港成为“桥头堡”

根据协议，英之杰成为捷豹路虎双品牌在香港的总代理，全面负责捷豹路虎品牌在香港的渠道建设、销售管理及售后服务等工作。英之杰拥有160多年的经营历史，业务遍布全球，早在42年前，就和捷豹路虎在香港开展了合作伙伴关系。捷豹路虎中国总裁高博表示，与英之杰进一步长远合作，“旨在借助英之杰在香港本地的运营经验，让消费者在香港尽可能快地体验到捷豹路虎最新最全的产品，享受到捷豹路虎全球标准化的服务和尊贵礼遇。”英之杰新设立了捷豹路虎九龙服务中心和香港服务中心，并在铜锣湾建立4000平方英尺的路虎城市展厅。

高博认为，“香港是亚太地区的风尚标，它不仅是世界一流的金融中心，还拥有品位高雅的成熟顾客。捷豹路虎的未来发展战略和这个充满活力的豪华汽车市场密不可分。”因此可窥见此次布局香港是捷豹路虎中国战略的一次整体提升。香港将作为捷豹路虎产品入华的“桥头堡”，并更多推行体验式营销并提升客户满意度。捷豹路虎将在明年在中国建成4个体验中心，其中一个位于广州。

通过香港这个“桥头堡”，捷豹路虎势将提速其中国战略，特别是辐射华南市场。实质上，此前大众在推行华南战略的时候，也是将香港作为“桥头堡”。而捷豹路虎面对中国高速增长的豪华车市场，更希望完整建立起顶级奢华品牌形象和服务体系。

5年内推40款新车

捷豹路虎在香港引入了捷豹12款XF以及路虎·揽胜极光。据介绍，揽胜极光在香港预订情况良好，在大陆地区也已获得超过8500张订单，全球累计订单数已达到40000份。此后捷豹路虎将加速向中国市场引入新产品，明年将在中国提供更多个性化的产品，推出更多的限量版、特别款。

高博表示，“未来五年里，捷豹路虎每年都会投资15亿英镑用于新产品的研发，并将推出40款新车型。”今年前11个月，捷豹路虎在中国市场销售整车近3.7万辆，同比增长超过65%。捷豹路虎预计未来三到五年的增长势头将持续强劲。

最后的问题还要落脚于捷豹路虎极力炒作的国产议题。合资的进展工作还在紧锣密鼓进行之中。路虎中国执行副总裁胡波表示，”在中国谈合资的工作还在紧锣密鼓进行之中，现在没有什么太多的可以宣布。”他认为，在全球化的经济体系中，一个品牌的发源地和生产地跟它品牌的价值有一定关联，但不是绝对关联。从过去中国汽车行业的经验来看，并没有因为合资降低了豪华汽车品牌的价值，因此合资不会降低路虎的品牌价值。