经历了去年车市“井喷”之后，经销商面对今年汽车销量下滑的局面伤透了脑筋。由于习惯了动辄数千元上万元的价格优惠，消费者的购车欲望难以被“价格战”所打动。经销商不得不使出浑身解数讨消费者欢心，送车膜、送GPS、送装饰，甚至送冰箱、送金首饰，还有送保险、送路桥费等，这些已经是老套路了。现在市面上甚至还出现了汽车夜市、买一送一等新鲜招数。

如果说降价属于“强硬派”的话，这类充满噱头的促销手段则更像“婉约派”，而这些新奇的招数在某些情况下比降价更实用更加夺人眼球。记者从车市上采访收集了不少很具杀伤力和诱惑力的“杀着”，这些营销点子，有的是与时俱进，契合当下经济环境的特点，有的是另辟蹊径，满足消费者心理的独特需求，总之就是一招更比一招强，让你觉得做营销的真是“伤不起”啊。

1买一辆送一辆

促销力度：★★★★★

诱惑力：★★★

如今买车也像买饮料一样买一辆还能送一辆，这绝对是车市促销的大手笔，没有一定实力还玩不起。比较早用这种“狠招”的车型是上海通用的荣御，当时有经销商率先打出买一辆荣御可以送一辆雪佛兰新乐风或者是赛欧的旗号，而且免费包上牌，但购置税得消费者自己交。今年，少数品牌推出过“买一送一”的促销活动，如宝马推出买老款宝马7系车型送宝马5系车型，买X6赠送一辆BMW 120i。奥迪A8L刚上市时推出了一个优惠活动，买奥迪A8L 4.2FSI quattro尊贵型增配版的消费者可以获得一辆26.8万元的奥迪A3Sportback1.4T舒适型。

一般而言，“买一送一”在汽车市场属于门槛较高的促销手段，售价比较高的车型才会采用，而奇瑞也凑了一回热闹，奇瑞威麟V5曾推出加两万元就可获赠一辆价格为4.98万元的奇瑞A1的活动，促销力度当然与那些动辄送一辆几十万元车子的品牌不可以相比。

点评：凭降价幅度便可购买到同品牌的另一款车型。商家给降价找了“买一送一”的噱头，在众多促销手段中另辟新径。但曲高和寡，实际能接受买一辆送一辆的消费者很不多，不如折现痛快。

2老客户带新客户可优惠

促销力度：★★

诱惑力：★★

老客户带新客户可优惠这一常被房地产开发商所用的促销政策，最近开始流行于汽车销售领域。房地产开发商会给带来新客户的老业主免除一年的物业费以做犒劳，同时新业主可获折扣优惠。汽车经销商也如此，老车主与新车主互惠。近日广汽本田部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策，凡到店的广汽本田客户介绍新客户来买车，就可与新客户一同获得车友会会员卡积分，同时赠送老用户保养。此外，现有本田私人用户及直系亲属再次购买(置换也可)广汽本田轿车，可在享受市场优惠的基础上，赠送一定年数和公里数的常规保养。光送保养不吸引人，还有送钱的。比亚迪汽车经销商推出“有福同享”活动期间，凡是老客户带新客户买车，可以在市场车价的基础上优惠1000元。这似乎对老客户没有吸引力。