Develop  the  appropriate  intimacy  with  his/her  Customer  contacts  (Purchasing,  Engineering,  Programs)  发展并保持与客户适当的紧密联系（采购、工程、项目）：

Regular  visits  with  preparation  and  minutes  定期拜访客户和记录

Build  relationships  with  key  staff  in  the  client  organization  在客户端建立关键人员的关系

Monitor  the  level  of  customer  satsifaction  at  regular  intervals  or  after  each  significant  step定期或在每一个重要节点后监控客户的满意度水平

Prepare  the  commercial  offers  to  answer  on  due  time  to  the  Customer  requests  :对于客户的要求在适当的时候给予答复

Get  a  good  understanding  of  the  costing  files  能够很好的理解成本文件

Propose  and  get  validated  the  targeted  pricing  and  the  negotiation  path  /  tactics  to  convince  the  customer提出并验证目标定价和谈判路径/策略来说服客户

Understand  and  apply  the  guidelines  proposed  by  the  hierarchy  regarding  contractual  management理解和应用指南关于合同管理的层次结构

Detailed  understanding  of  piece  price,  tooling  and  D&D  impact了解详细价格、工具和D&D的影响

Understanding  and  rigourous  implementation  of  the  Sales  Administration  guidelines  &  processes  (purchase  orders,  invoices,  terms  of  payment,  overdues…)  理解和严格实施销售管理的指导方针和流程

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